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一份好的商业计划书是如何撰写出来的呢？本文将为您推荐商业计划书的思维框架（“12379方法论”）和要素结构（“936模型”）。所谓“12379方法论”，指的是进行创业设计和商业计划书制作的基本思维框架和实操路径，包含五个部分：围绕一个核心，体现两个功能，论证三个价值，回答七个问题，呈现九个模块。淮北市的朋友有想要撰写商业计划书的，可以咨询小编代写。
淮北市商业计划书免费咨询：19855108130（手机/微信）
【围绕一个核心】
商业计划书的制作，要时刻围绕“一套完整的问题解决方案”这个核心
商业计划书的本质是创始人对创业项目全部认知的体系化、逻辑化、结构化的载体（承载工具）
从形而上的角度讲，商业计划书呈现并解决的是一家公司的根本问题（即存在问题）：“我”为什么存在？“我”是谁？“我”从哪里来？“我”要到哪里去？
从形而下的角度讲，如果说创业的本质是解决社会问题，那么商业计划书的本质就是创业“地图”，其核心就是一套完整的问题解决方案
【体现两个功能】
对外，商业计划书是融“资”工具，这里所说的“资”并非单指资金，而是指资源——融“资”即融通资源、整合资源
对内，商业计划书是创业“地图”，是帮助创业团队全面思考创业项目，梳理、确认和升级创业思路以及行动计划的纲领性文件，有助于迭代创业认知、指导创业行动
【论证三个价值】
作为一套完整的问题解决方案，商业计划书要论证三个核心要素的价值：
①问题，证明所选择的需要解决的焦点问题有巨大价值和想象空间
②方案，证明提出的解决方案有很强的创新性和可行性
③团队，证明创业团队是挖掘和分析问题、制订和执行解决方案的有效甚至最佳人选
问题、方案和团队，是一个创业项目的三个核心要素
从内容逻辑上讲，商业计划书就是以需求为导向、以用户为核心，围绕问题、方案和团队这三个要素论证的商业地图
【回答七个问题】
对于任何一个创业者来说，他都要深度思考以下这七个问题，并给予鲜明有力、逻辑自洽的回答：
①What（何事）：解决“是什么/做什么”的问题，即“焦点问题”
②Why（何故）：解决“为什么”的问题，即做这件事有什么巨大的商业价值和社会价值
③How（何法）：解决“怎么做”的问题，即对产品、方案、方法、流程、效率进行分析
④Who（何人）：解决“为谁做/谁来做”的问题，即对创业项目涉及的相关人员进行分析
⑤When（何时）：解决“什么时间”的问题，即对创业项目设计及执行过程中所涉及的相关时间及时机进行由主到次的分析
⑥Where（何地）：解决“什么地点”的问题，即对创业项目设计及执行过程中所涉及的相关地点、空间及场景进行由主到次的分析
⑦How much（何量）：解决“多少数量/什么程度”的问题，即对创业项目设计及执行过程中所涉及的相关数量及程度指标进行由主到次的分析
【呈现九个模块】
呈现九个模块，指的是把一个标准化商业计划书划分为九大模块36个要点，这九大模块是：公司简介、市场机会、产品介绍、商业模式、团队组织、运营现状、战略规划、风险管控、融资计划，即：“936模型”
商业计划书“936模型”及其要点拆解
【公司简介】
封面要素丨商业计划书的封面页有三大必备要素：项目名称、公司（或项目）定位、公司（或团队）名称
业务描述丨公司简介要对公司的核心和主营业务做出最简洁清晰的描述，让大家在最短的时间内清晰地知道你是谁，你是做什么的
@业务描述一般可以采用以下思考维度和表达方式
①是一家什么企业或服务商，核心业务是什么
②服务什么人群，聚焦什么领域，目标用户是谁
③解决什么问题和痛点，满足什么需求
④采用什么方式或手段，以什么为切入点
⑤提供什么产品或解决方案，打造什么平台
理念表达丨呈现公司的使命、愿景、价值观以及“初心”“情怀”等理念及情感口号
优势亮点丨如果公司已经有了一定的发展基础或知名度，公司简介部分可以简要体现成立时间、创始人、重大里程碑事件、主要成就、行业地位等值得一提的带有一定优势和亮点的信息
【市场机会】
背景趋势丨对创业项目背景（或缘起）的讨论，证明这个创业方向（或赛道）已经处在或未来会处在一个重要的风口或趋势上
需求痛点丨找到一个符合发展趋势、站在风口上的创业方向，创业者要细致调研和具体分析相关市场，定位目标用户群，描绘用户画像，确认其刚性需求和关键痛点
竞品不足丨针对我们所聚焦的用户需求痛点，市场上有没有解决方案？有哪些代表性解决方案？评价解决方案的优劣有哪些核心指标？现有的解决方案效果如何，有哪些优势和亮点、缺陷和不足？有哪些尚未解决的问题或有待提升的方面？
市场规模丨这条赛道上到底有多大的市场规模和市场空间，市场发展趋势如何，能否实现快速扩张
关于@市场规模，商业计划书一般从四个角度做分析和论证
①用户基数，指有某类需求痛点的人群数量（用户规模）及其增长趋势
②购买愿力，指目标用户的购买意愿和购买力
③消费规模，指某类需求每年在市场上的对应消费总额及增长趋势
④市场趋势，指市场过去及未来的演变趋势
【产品介绍】
产品概况丨图文并茂地对公司产品（解决方案）及其功能、核心价值做出概括性描述
技术创新丨在权衡知识产权及保守商业秘密的基础上，介绍产品研发背后所具有的创新性技术原理、技术路线和技术突破，以及产品在应用中的实际价值
比较优势丨通过本产品与竞品之间核心评价指标（例如技术指标、功能指标、效果指标、市场指标等）的对比分析，体现本产品与市场现有产品之间的差异，以证明本产品能够更好地解决用户需求痛点
门槛壁垒丨由创业者论证：我的“护城河”到底在哪里？为什么我能做但别人做不了，或者别人短时间内做不了，或者别人即使做了也没法超越我？
应用场景丨对公司产品（解决方案）的主要应用领域、应用场景和目标客户做出说明
效果验证丨呈现产品测试效果、客户应用反馈或实际市场拓展效果的验证说明，通常需要提供关乎实际效果或市场指标的数据或直观证据
【商业模式】
运营模式丨项目整体运行的流程中所有利益相关方的交易结构，侧重于“事如何做”
盈利模式丨项目的收入来源（盈利点）、定价机制及盈利逻辑，侧重于“钱如何赚”
营销模式丨所谓营销模式，本质就是获客方式，也就是创业者为了获得客户而采取的一切“套路”
@营销模式需要创业者讲清楚项目是如何营销、如何获客的，具体可以从以下几方面论证
①我的客户是谁，用户是谁？他们在哪里？
②如何接触或批量接触目标用户？
③如何接触或批量接触目标用户？
④有哪些宣传推广获客的渠道？
⑤客户如何才能找到我的产品？我应如何做品牌宣传？
⑥线上推广获客有哪些方式和策略？
⑦线下推广获客有哪些方式和策略？
【团队组织】
核心团队丨创业项目的核心团队由创始人及作为合伙人的核心高管组成
优秀的创业团队的基本特征是：能力匹配，优势互补，关键人才完备，分工明确，高效协同，执行力强，具有创业精神
股权结构丨公司所有持股人（包括代持）的股权比例及其相关权益约定
在商业计划书中，@股权结构部分内容可以通过思考以下问题来呈现
①股权结构现状如何？各股东占比是多少，是否合理？
②目前的股权结构基于什么方面的考虑，是如何形成的？有何历史原因？
③各个股东有什么背景？做出了或能做出什么贡献？
④股东中谁是合伙人，谁是投资人？
⑤是否有合伙人协议或股东协议？“权责利”是如何约定的？有没有股权调整和退出机制？对于控制权或同股不同权有何约定？
⑥对于未来引进的人才及投资人是否有股权上的计划和安排？
⑦对于优秀员工，公司是否有股权（或类股权，如期权）激励计划？
公司架构丨公司部门设置、职能划分及其管理关系
专家顾问丨创业者可以调动和整合的能够对创业项目发挥不同作用的支持资源
【运营现状】
发展历程丨呈现公司整个发展过程中的时间脉络、阶段特征和标志事件
成果展示丨呈现创业项目在各个方面已经取得的标志性成绩。
财务现状丨财务现状的说明重点体现在公司过去三年的核心财务指标分析上：收入、利润（毛利、净利）、利润率（有时也可增加纳税额等指标）
在Word版商业计划书中，要做更为详细的财务报表分析，即分析资产负债表、现金流量表和利润表
【战略规划】
战略目标丨呈现未来三五年公司发展的核心指标预测，尤其要重点说清楚未来一年的发展预测
此外，对主要业务指标、主要财务指标给出明确的预测数据，例如用户数、用户活跃度、业务线、产品线、生产规模、市场占有率、成本、市场地位、业务拓展度、销售收入、利润、利润率、增长率、投资回报率、纳税额、融资情况、社会效益等
实现路径丨要实现战略目标，应走什么线路，用什么方法，有哪些关键节点？路线是由一个个关键节点组成的，这些关键节点（或者叫阶段性小目标）就是里程碑
资源投入（成本）丨成本收益预测或效率预测，其核心就是在实现目标、采取行动的过程中，创业者的投入和产出
【风险管控】
宏观风险丨国际形势、宏观政策、商业趋势、市场竞争
产品风险丨即产品研发、生产、销售过程中的风险因素，如产品研发进度过慢、供应链不够稳定、关键技术或知识产权泄露等
运营风险丨即企业经营管理中的各种风险因素，如业务流程不合理、商业模式及交易结构不合理、获客难度大、付费客户少、回款不及时，现金流断裂等
团队风险丨如合伙人之间缺乏“责权利”的协议约定、股权过于分散或高度集中、迟迟找不到项目所需的关键人才、团队协同效率低，管理混乱等
【融资计划】
融资方式丨如股权融资、债权融资、银行贷款、政府补贴奖励、众筹、内部员工募资等
如果创业项目以前融过资，可以在这部分讲一下历史融资的基本情况（或在运营现状模块呈现），主要包括：用什么方式在什么时间融过资；估值是多少；融了多少钱；出资人是谁；资金使用情况如何
项目估值丨估值是“你情我愿”的事，双方通过谈判以达成交易
资金用途丨在商业计划书中，需要为资金用途做出说明：需要融多少钱，这些钱能够支撑企业在多长时间内实现哪些目标；资金在使用上会如何分配，将用于哪些方面
融资金额通常要考虑满足企业6～18个月的发展需求或者某些重大专项的投资需要
退出方案丨融资计划要向投资者清晰地描绘投资获利和退出的时间和方式
正所谓，人生是一场修行，创业不过是一种修行方式，一种解决问题、不断精进的修行方式创业征途这一场修行，需要一份靠谱的“地图”！淮北市的朋友有想要撰写商业计划书的，可以咨询小编代写。
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